第112章 代言涨价和接地气（4000字，万更完
第112章代言涨价和接地气（4000字，万更完成！）
“为网球而生的天才少年！”这是央视的专题，隆重报道了陈然夺冠的消息。
一直以来，央视C5体育都坚持着制作特别聚焦的纪录片专题。
从传奇巨星到潜力新星，从横空出世的热门人物到历尽沧桑的传奇人物，从全球影响力最大的足球到被誉为国球的乒乓球，专题对象不胜枚举。
尤其是这些纪录片专题的质量普遍不俗，单独拿出来都是值得津津乐道的作品。
这是第一次，他们为一个华夏本土的网球运动员做专题。
不止是C5体育，连C1综合频道也报道了陈然的消息，虽然没登上《新闻联播》，但也上了晚间新闻。
C1综合频道又从另一个角度进行了隆重介绍。
自1990年“国际男子网球职业赛“被改名为“ATP巡回赛”后，陈然是继泰国球员斯里查潘后第二个拿到巡回赛冠军的亚洲球员。
必须承认在传统的电视媒体时代，央视所具有的影响力和传播度是无与伦比的。
陈然通过这个巨大的平台，也很快将自己的知名度打响，让千千万万的华夏观众认识了自己。
这不像在十余年后的移动互联网时代，许多能力出众的工作人员都纷纷从央视跳槽，加盟各大网络平台，而央视的影响力也开始逐渐式微。
在“陈然夺得巡回赛冠军”的新闻播出后，许多华夏人也开始对网球运动产生了浓厚的好奇心。
以往他们只是偶尔在电视上看到关于网球的新闻，但从未深入研究过。
毕竟网球新闻上的主角都是外国人，就感觉和他们的生活很遥远。
但当一个华夏人捧起巡回赛的冠军奖杯时，意义就变得完成不同了，人们的兴趣也被点燃。
甚至在陈然的家乡东洲市。
他所在的高中东洲中学，读过的初中东洲第二初中，两所学校的校长都宣布要为学生们建一座网球场。
其实建一所网球场的成本可能还小于篮球场，对于学校而言只是举手之劳，只不过占地面积不小。
网球场看似小于篮球场，但因为有缓冲区域的存在，一座标准网球场占地面积几乎等一座篮球场。
学校要特意划出一块地来建网球场也不容易。
同时，还有一些外媒也提到了“陈然夺冠”的消息，评价在ATP巡回赛的舞台上，终于有了华夏人的一席之地。
不过他们也不会忘记拨冷水。
在澳网开赛之际，真正的顶尖球员不会在一项250赛事里全情投入，陈然还需要在大满贯的舞台里证明自己的黑马成色。
同样，这帮人还不忘煽风点火。
在央视等华夏媒体有意忽略陈然挑衅泰国球迷的片段时，那些不怀好意的外媒则着重提到了此事。
他们觉得这种如此有个性的华夏运动员实在是太颠覆他们的认知了。
印象里，华夏运动员不应该内向、害羞、不善言辞，甚至在吃亏时也是默默承受，蒙着头一心比赛的吗？
哪怕是在美国打球的姚名，给人的印象虽然是幽默、风趣，但依然是一副老好人的脾气。
但陈然的举止太出乎他们的意外了。
强悍的心里素质，直接对着数千名对手的球迷挑衅。
在漫天的嘘声之中愈战愈勇，甚至反而将对手的心态给打崩溃了。
这让你想起了谁？
对于美国媒体而言，只想到了一个人：篮球巨星—迈克尔·乔丹。
也是一个喜欢顶着客场球迷的嘘声，然后将他们打得鸦雀无声的家伙。
这些外媒还提到了陈然在第二盘第十二局开始前，利用了ATP规则直接喊了一个3分钟的医疗暂停。
不仅打乱了对方的节奏感，还趁机恢复了自己的发球手感，并一举拿下了接下来的制胜局。
外媒对此的评价是：狡猾的家伙，为了比赛的胜利会不折手段。
“陈然是代表着80后新一代华夏运动员的个性，还是仅仅只是个例？”
……
“这就跳出合同了？”身为耐克华夏区副总裁的董冰，本该为陈然精彩至极的表现激动不已。
但她不得不接受一个让自己哭笑不得的事实，陈然在拥有了一个巡回赛的冠军后，就拥有了跳出合同重新签约的权力。
当然这里所谓的“跳出合同，重新签约”不是指陈然可以趁机跳槽到对家，而是他拥有了一次在合同期给自己涨代言费的权力。
之前的代言费是税后50万一年，为期四年。
合同刚刚执行了多久？不过区区三个月！
这TM得也太快了吧！
美国总部的领导已经发了命令，不惜任何代价一定要留住陈然。
一旦失去了这个冉冉升起的超级新星，你也可以自动辞职走人了。
站在董冰的角度，能够签下陈然可能是她职业履历里最为闪光的一笔操作。
这是她慧眼识珠，甚至因此再升一级，成为华夏区的总裁也不是没有可能。
必须要抓紧时机重谈合同了。
董冰心里琢磨着，便取出了手机，在通讯录里找到了IMG公司的电话。
不过此刻远在新西兰的陈然，因为被冠军喜悦冲击着，早已经忘记了和耐克之间那条“跳出合同，重新签约”的条款。
他在酒店的露天泳池旁，惬意地享受着新西兰的阳光。
背后是自己的体能教练俄罗斯粗汉子谢尔盖，在给陈然做一些恢复性地按摩。
唯一美中不足的事，泳池里空荡荡的，没有一个比基尼美女来点缀风景。
就在这时候，负责经纪事务的薛鹏又给自己打电话了。
两人聊了不少话，这才让他想起和耐克的那条特殊条款。
对方问自己理想的心理价位是多少？
这一次耐克方面也不想再设特殊条款。
他们给了一个非常有诚意的阶梯性报价。
目前的报价从50万人民币涨到了50万美金。
如果陈然能赢得大师赛冠军，合同代言费自动涨到200万美金；如果陈然能够闯入大满贯决赛，代言费再涨到300万美金。
如果陈然问鼎了大满贯，那么合同的代言费直接是500万美金。
陈然听了，倒是一乐。
“这大满贯冠军和亚军的代言费差距，和奖金、积分倒是如出一辙。”
大满贯冠军积分是2000分，亚军是1200分，同样奖金后者也是前者的60%。
耐克给的代言费也是这个比例。
“陈然，别说你问鼎大满贯了，即使拿到大师赛冠军，这个代言费在整个华夏体坛都独树一帜，甚至娱乐圈里几乎都没什么人能和伱媲美。”
“我知道。”陈然点点头，又继续道：“我还感兴趣的是，如果耐克给我开专线，需要什么成绩？”
之前的陈然因为成绩不够，问了也没意义，但现在他还是终于开口了。
耐克有个旗下顶级运动员开专线的传统，为球员设计个人专属的球衣和球鞋，并给予一定量的销售分成。
“你竟然还知道专线的事情。”薛鹏也没想到陈然还做过这个功课。
“我必须赢得大满贯吗？”陈然又继续问道。
薛鹏想了想后，缓缓而道：“正常情况，那些欧美球员可能一个大满贯还不够，至少要两个，而且必须要长期保持足够竞争力才行。”
“不过你是华夏人，背后是广大的华夏市场，可能要求不会这么高。”
“但我乐观估计嘛，你至少要有一个大满贯亚军才行。”
大满贯亚军就足足是300万美金的代言费，这的确会让那些欧美运动员眼红不已。
在姚名身上上演的商业神话，是完全有可能在陈然身上复制的。
陈然记得当初刘翔2004年雅典奥运会夺冠之后，耐克给的代言费也差不多是2000多万华夏币，相当于300万美金，他们同样也给刘翔开了专线。
从这里的价格也能推算出，身为华夏人的陈然获得一个大满贯亚军就可以让耐克开专线了。
“行，我明白了。”
陈然肯定了一个较为肯定地回复：“这个金额没问题，其他的一些细节条款你跟他们继续谈，及时告诉我就行。”
“好！”薛鹏顿了顿，又继续说道，“对了，美特斯邦威那边又提高了报价，如今是300万华夏币了。你拿了巡回赛冠军之后，他们的报价比之前涨了50%。”
陈然陷入了短暂的沉默。
不是他对这个价格不满意，而是这个品牌的定位。
在他的记忆里，前世的网球巨头们代言的基本是高端甚至奢侈产品，这几乎已经成为了他们的标配。
可陈然一定要学他们，把自己弄得高高在上吗？
你看周董的许多代言不就很亲民，甚至连电动车，手抓饼都代言了，用他的话说希望自己的歌迷可以买得起他代言的产品。
想想那些小鲜肉，流量明星，一个比一个装逼，拿得都是高奢代言，然后割一波粉丝韭菜，还美曰其名“宠粉”，真的是在收割智商税。
代言嘛，有时候不需要那么高端，亲民点没有错。
何况自己另一个身份还是学生，总得代言一些跟学生党比较贴近的产品。
咱不能远离群众啊。
坦诚的讲，耐克的产品还是挺贵的，许多学生党都消费不起。
前世的陈然从学生时代走来，也知道自己的一些同学往往要省吃俭用好几个月，才能买得起耐克的鞋子，对此他深有体会。
相比较而言，立足于本土的美特斯邦威价格就比较亲民了，也深受许多学生群体的喜爱。
再者，陈然身为华夏本土运动员，也总得支持下本土的品牌嘛。
美特斯邦威也只是一个休闲服装的品牌，价格亲民，不是那种金融，饮食，或者有传销成分的产品，不存在爆雷风险。
“陈然……你如果觉得这品牌不够高端的话，那我就回绝了？”薛鹏小声地问道。
随着陈然成绩的不断飙升，他也变得越来越小心翼翼，深怕让这个雇主不开心。
薛鹏手里也有几个娱乐圈刚出道的小艺人。
不过这所谓的小艺人年龄都已经二十出头，比陈然大不少。
但他面对这些小艺人时，态度就高傲了许多，而对方也只能客客气气陪着笑脸。
当然这也很正常，娱乐圈里刚出道的年轻艺人如过江之鲫，个个都想出名，而竞争实在是太激烈，太卷。
一个小小的通告机会，一堆人翘首以待排着队。
他们的资源是IMG公司给的，要不然就没有曝光机会。
但陈然就不同了，他跟IMG公司之间是合作互利关系，甚至在陈然获得荣誉时，IMG公司是跟着沾光的。
“不用拒绝！”陈然终于做出了决定，“咱不能总是高高在上嘛，有时候也得代言一些比较接地气的产品。你想想我现在手里的两份合同，耐克和威尔胜球拍。”
“总而言之，这两个产品价格都比较贵，许多学生党是不能接受的。”
“但你不要忘了，学生党将来会是网球运动的受众群体。”
“网球是健康、年轻、阳光的！“
陈然在和《体坛周报》的周远，以及央视的张盛私下闲聊时，也清楚地意识到一点。
网球运动在华夏地推广，主要还是面相年轻人群体，尤其是那些学生党，同样美特斯邦威的定位也是那些学生党，这不就不谋而合了嘛？
“也对，你想得还真够深远的！”薛鹏回过神后，不禁发出感叹之声。
陈然这样有脑子，会思考的运动员还真少见，自己这个经纪人没想到的问题，他竟然都想到了。
“代言费方面，300万就300万吧，反正也就签两年，比周杰伦低一些不丢脸。”陈然显得也很爽快，毕竟如今的周董红得发紫，自己也没拿大满贯。
不过他随即话锋一转：“不过我有一个条件，美特斯邦威方面可以设计一些有关网球主题的休闲服，要青春、年轻、时尚。”
陈然无时无刻想得都是如何更好去推广网球运动，区区多拿一点钱或者少拿一点钱，他并不在意。
“好，这点你放心，我会和那边的厂方提要求。”
薛鹏保证着，随即他似乎想起了什么：“对了，签约仪式和见面会定在了下个月月底。那边希望你和周杰伦一起出席。”
跟周董吗？这倒是挺有意思的。
“可以！”陈然也有些期待。
……
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“为网球而生的天才少年！”这是央视的专题，隆重报道了陈然夺冠的消息。
一直以来，央视C5体育都坚持着制作特别聚焦的纪录片专题。
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尤其是这些纪录片专题的质量普遍不俗，单独拿出来都是值得津津乐道的作品。
这是第一次，他们为一个华夏本土的网球运动员做专题。
不止是C5体育，连C1综合频道也报道了陈然的消息，虽然没登上《新闻联播》，但也上了晚间新闻。
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自1990年“国际男子网球职业赛“被改名为“ATP巡回赛”后，陈然是继泰国球员斯里查潘后第二个拿到巡回赛冠军的亚洲球员。
必须承认在传统的电视媒体时代，央视所具有的影响力和传播度是无与伦比的。
陈然通过这个巨大的平台，也很快将自己的知名度打响，让千千万万的华夏观众认识了自己。
这不像在十余年后的移动互联网时代，许多能力出众的工作人员都纷纷从央视跳槽，加盟各大网络平台，而央视的影响力也开始逐渐式微。
在“陈然夺得巡回赛冠军”的新闻播出后，许多华夏人也开始对网球运动产生了浓厚的好奇心。
以往他们只是偶尔在电视上看到关于网球的新闻，但从未深入研究过。
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但当一个华夏人捧起巡回赛的冠军奖杯时，意义就变得完成不同了，人们的兴趣也被点燃。
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其实建一所网球场的成本可能还小于篮球场，对于学校而言只是举手之劳，只不过占地面积不小。
网球场看似小于篮球场，但因为有缓冲区域的存在，一座标准网球场占地面积几乎等一座篮球场。
学校要特意划出一块地来建网球场也不容易。
同时，还有一些外媒也提到了“陈然夺冠”的消息，评价在ATP巡回赛的舞台上，终于有了华夏人的一席之地。
不过他们也不会忘记拨冷水。
在澳网开赛之际，真正的顶尖球员不会在一项250赛事里全情投入，陈然还需要在大满贯的舞台里证明自己的黑马成色。
同样，这帮人还不忘煽风点火。
在央视等华夏媒体有意忽略陈然挑衅泰国球迷的片段时，那些不怀好意的外媒则着重提到了此事。
他们觉得这种如此有个性的华夏运动员实在是太颠覆他们的认知了。
印象里，华夏运动员不应该内向、害羞、不善言辞，甚至在吃亏时也是默默承受，蒙着头一心比赛的吗？
哪怕是在美国打球的姚名，给人的印象虽然是幽默、风趣，但依然是一副老好人的脾气。
但陈然的举止太出乎他们的意外了。
强悍的心里素质，直接对着数千名对手的球迷挑衅。
在漫天的嘘声之中愈战愈勇，甚至反而将对手的心态给打崩溃了。
这让你想起了谁？
对于美国媒体而言，只想到了一个人：篮球巨星—迈克尔·乔丹。
也是一个喜欢顶着客场球迷的嘘声，然后将他们打得鸦雀无声的家伙。
这些外媒还提到了陈然在第二盘第十二局开始前，利用了ATP规则直接喊了一个3分钟的医疗暂停。
不仅打乱了对方的节奏感，还趁机恢复了自己的发球手感，并一举拿下了接下来的制胜局。
外媒对此的评价是：狡猾的家伙，为了比赛的胜利会不折手段。
“陈然是代表着80后新一代华夏运动员的个性，还是仅仅只是个例？”
……
“这就跳出合同了？”身为耐克华夏区副总裁的董冰，本该为陈然精彩至极的表现激动不已。
但她不得不接受一个让自己哭笑不得的事实，陈然在拥有了一个巡回赛的冠军后，就拥有了跳出合同重新签约的权力。
当然这里所谓的“跳出合同，重新签约”不是指陈然可以趁机跳槽到对家，而是他拥有了一次在合同期给自己涨代言费的权力。
之前的代言费是税后50万一年，为期四年。
合同刚刚执行了多久？不过区区三个月！
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美国总部的领导已经发了命令，不惜任何代价一定要留住陈然。
一旦失去了这个冉冉升起的超级新星，你也可以自动辞职走人了。
站在董冰的角度，能够签下陈然可能是她职业履历里最为闪光的一笔操作。
这是她慧眼识珠，甚至因此再升一级，成为华夏区的总裁也不是没有可能。
必须要抓紧时机重谈合同了。
董冰心里琢磨着，便取出了手机，在通讯录里找到了IMG公司的电话。
不过此刻远在新西兰的陈然，因为被冠军喜悦冲击着，早已经忘记了和耐克之间那条“跳出合同，重新签约”的条款。
他在酒店的露天泳池旁，惬意地享受着新西兰的阳光。
背后是自己的体能教练俄罗斯粗汉子谢尔盖，在给陈然做一些恢复性地按摩。
唯一美中不足的事，泳池里空荡荡的，没有一个比基尼美女来点缀风景。
就在这时候，负责经纪事务的薛鹏又给自己打电话了。
两人聊了不少话，这才让他想起和耐克的那条特殊条款。
对方问自己理想的心理价位是多少？
这一次耐克方面也不想再设特殊条款。
他们给了一个非常有诚意的阶梯性报价。
目前的报价从50万人民币涨到了50万美金。
如果陈然能赢得大师赛冠军，合同代言费自动涨到200万美金；如果陈然能够闯入大满贯决赛，代言费再涨到300万美金。
如果陈然问鼎了大满贯，那么合同的代言费直接是500万美金。
陈然听了，倒是一乐。
“这大满贯冠军和亚军的代言费差距，和奖金、积分倒是如出一辙。”
大满贯冠军积分是2000分，亚军是1200分，同样奖金后者也是前者的60%。
耐克给的代言费也是这个比例。
“陈然，别说你问鼎大满贯了，即使拿到大师赛冠军，这个代言费在整个华夏体坛都独树一帜，甚至娱乐圈里几乎都没什么人能和伱媲美。”
“我知道。”陈然点点头，又继续道：“我还感兴趣的是，如果耐克给我开专线，需要什么成绩？”
之前的陈然因为成绩不够，问了也没意义，但现在他还是终于开口了。
耐克有个旗下顶级运动员开专线的传统，为球员设计个人专属的球衣和球鞋，并给予一定量的销售分成。
“你竟然还知道专线的事情。”薛鹏也没想到陈然还做过这个功课。
“我必须赢得大满贯吗？”陈然又继续问道。
薛鹏想了想后，缓缓而道：“正常情况，那些欧美球员可能一个大满贯还不够，至少要两个，而且必须要长期保持足够竞争力才行。”
“不过你是华夏人，背后是广大的华夏市场，可能要求不会这么高。”
“但我乐观估计嘛，你至少要有一个大满贯亚军才行。”
大满贯亚军就足足是300万美金的代言费，这的确会让那些欧美运动员眼红不已。
在姚名身上上演的商业神话，是完全有可能在陈然身上复制的。
陈然记得当初刘翔2004年雅典奥运会夺冠之后，耐克给的代言费也差不多是2000多万华夏币，相当于300万美金，他们同样也给刘翔开了专线。
从这里的价格也能推算出，身为华夏人的陈然获得一个大满贯亚军就可以让耐克开专线了。
“行，我明白了。”
陈然肯定了一个较为肯定地回复：“这个金额没问题，其他的一些细节条款你跟他们继续谈，及时告诉我就行。”
“好！”薛鹏顿了顿，又继续说道，“对了，美特斯邦威那边又提高了报价，如今是300万华夏币了。你拿了巡回赛冠军之后，他们的报价比之前涨了50%。”
陈然陷入了短暂的沉默。
不是他对这个价格不满意，而是这个品牌的定位。
在他的记忆里，前世的网球巨头们代言的基本是高端甚至奢侈产品，这几乎已经成为了他们的标配。
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代言嘛，有时候不需要那么高端，亲民点没有错。
何况自己另一个身份还是学生，总得代言一些跟学生党比较贴近的产品。
咱不能远离群众啊。
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前世的陈然从学生时代走来，也知道自己的一些同学往往要省吃俭用好几个月，才能买得起耐克的鞋子，对此他深有体会。
相比较而言，立足于本土的美特斯邦威价格就比较亲民了，也深受许多学生群体的喜爱。
再者，陈然身为华夏本土运动员，也总得支持下本土的品牌嘛。
美特斯邦威也只是一个休闲服装的品牌，价格亲民，不是那种金融，饮食，或者有传销成分的产品，不存在爆雷风险。
“陈然……你如果觉得这品牌不够高端的话，那我就回绝了？”薛鹏小声地问道。
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不过这所谓的小艺人年龄都已经二十出头，比陈然大不少。
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他们的资源是IMG公司给的，要不然就没有曝光机会。
但陈然就不同了，他跟IMG公司之间是合作互利关系，甚至在陈然获得荣誉时，IMG公司是跟着沾光的。
“不用拒绝！”陈然终于做出了决定，“咱不能总是高高在上嘛，有时候也得代言一些比较接地气的产品。你想想我现在手里的两份合同，耐克和威尔胜球拍。”
“总而言之，这两个产品价格都比较贵，许多学生党是不能接受的。”
“但你不要忘了，学生党将来会是网球运动的受众群体。”
“网球是健康、年轻、阳光的！“
陈然在和《体坛周报》的周远，以及央视的张盛私下闲聊时，也清楚地意识到一点。
网球运动在华夏地推广，主要还是面相年轻人群体，尤其是那些学生党，同样美特斯邦威的定位也是那些学生党，这不就不谋而合了嘛？
“也对，你想得还真够深远的！”薛鹏回过神后，不禁发出感叹之声。
陈然这样有脑子，会思考的运动员还真少见，自己这个经纪人没想到的问题，他竟然都想到了。
“代言费方面，300万就300万吧，反正也就签两年，比周杰伦低一些不丢脸。”陈然显得也很爽快，毕竟如今的周董红得发紫，自己也没拿大满贯。
不过他随即话锋一转：“不过我有一个条件，美特斯邦威方面可以设计一些有关网球主题的休闲服，要青春、年轻、时尚。”
陈然无时无刻想得都是如何更好去推广网球运动，区区多拿一点钱或者少拿一点钱，他并不在意。
“好，这点你放心，我会和那边的厂方提要求。”
薛鹏保证着，随即他似乎想起了什么：“对了，签约仪式和见面会定在了下个月月底。那边希望你和周杰伦一起出席。”
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