第四百三十九章 回忆素材
等林放四人吃过饭回到办公室，几个留在厂里的人已经等着了。
马明远直接就问道：“我在销售科那边了解了一下情况，你们四个组今天总共销售出去了5100袋洗衣粉，成绩挺不错的。
看来林总这一条策略的确很不错。
不过这样好是好，货款也能快速回笼，但还是有个问题，如果要以这种方式铺货的话，效率还是太慢了。
我跟据你们见天签订的店面所覆盖的区域在地图上标注了一下，你们可以看看。
想要依照这种方式在上海全面铺开还是太慢了，根本不足以让我们快速铺货。
我们是不是应该另外想想办法？”
魏忠民也点头：“的确。
虽然林总说后面等员工效率提升起来，会有更大提升，但我觉得还是不够。
就今天的情况看，我们四个人亲自签订的店面就占据了将近一半。
也就是说，这二十一个人的效率也仅仅比我们四个高出一点。
明天没有我们带队，还不知道是什么情况呢，这绝对不行！”
罗明也点头：“我先向大家检讨一下，今天我的确没想到这一点，只想着多签几个店面，却没想到锻炼新员工，实在是我失误。”
林放点了点头：“大家说的的确没错，这个方式的确很有效，但段时间根本不能解决我们当前的主要问题。
所以，商场那边还是重点。
老孙，跟商场谈判的事情还是不能放松，需要不断跟进。”
孙海洋点头：“我们一直在跟多家商场交涉和跟进。
不过……”
说道这里，孙海洋的脸上露出一些为难的表情。
“虽然我们很努力了，但商场都是国有企业，那些领导都很难缠，首先是想要见到不容易，见到了也是一个个四平八稳无所谓的态度。
然后就是对于我们开出的条件都不愿意给出正面的回应，对于上柜时间也不给出具体时间。
其实原因我很清楚，主要还是回扣的问题。
可我们这种日化企业，利润率本就比较低，若是给与回扣，那就根本没利润了。
甚至给的少了对方还不满意，反而会得罪人，实在不好办啊！”
林放皱眉，他的确知道商场不好谈，但新品面世时间已经确定了，那就不能随意更改。
可要不能找到一条高效的销售渠道，那铺货效率就会大大降低。
这样不但会影响产品宣传力度，更会影响企业发展速度。
其实这个问题林放今天下午已经想了一下午了，否则，他也不会仅仅是把雷薇薇送上公交车就算完事了。
只是，知道现在，他还是没有想出一个完美解决的办法出来。
见林放陷入了沉默，众人也都没有马上继续开口。
他们对于林放也都是有所了解，很清楚林放的性格。
这个年轻人思维是非常敏锐的，此刻沉默显然是还在思索这个问题，因此都没有打扰。
“老孙，这两天之前那些要提前提货的单位有人过来吗？”
林放忽然问了一句。
孙海洋一愣，没想到林放会忽然问这个。
“有，不过少了。
之前每天都会有人过来，而且一天至少两三人，但这两天最多一天两个人，今天根本没来！”
“咦，有些奇怪啊！”
林放诧异了一下。
孙海洋不是很清楚这件事背后的情况，不太理解，说道：“这不是好事吗？总算没那么烦了！”
林放皱眉，他可是清楚这些人身后都是李欢，突然不来了，那就是李欢那边有了新的针对办法。
他思索了一会儿说道：“快速铺货这件事我再想想办法，不过今天的情况已经证明我们的策略还是有效的。
只是还存在一些问题而已。
第一就是效率问题。
这一点我觉得可以用人数来解决，多付出一点工资就可以。
反正厂里现在工人数量已经富余了，那就号召一部分人走出去，正好也解决一点内部人员富余的问题。
人数要是还不够，可以对位招人。
当然下次招人，那就是纯粹的销售岗了，按照三个月实习期来算，若是度过三个月，那就签合同。
当然，我们销售科这边要针对这群人制定相关的绩效评审制度。
无能的就让他走，以人海制度挑选合适的人出来。
从下一批人开始，坚持不到一个星期的，不发任何工资，只给每天的补助，而且是三日一发。
若是连三天都坚持不下来，那就当是给我们做免费宣传员吧。
这件事老孙你和罗明那边配合一下！”
两人马上点头，不过心里也是有些发紧。
林放这个办法可就有些残忍了，但他们也不好多说什么。
企业不养闲人的确没错。
“第二，先以目前的方式进行一星期，而且不设置休假时间，至于休假，两种处理办法，一是给予金钱补助，具体金额由人事和财务两个部门协商一下，合理即可！
第三，等到一个星期后，给第一批人结算所有提成和签单奖励，同时，给与成绩最好的前三名给于高额奖励，签单数量前三和门店销售量前三要分开，各有三人。
这样做的目主要是刺激其他人，吸引他们加入销售团队。
同时，一个星期后，各小组的销售区域重新分配，到时候人就多了，第一批存留人员可以在后续新人中挑选合适人组成新的销售小组，然后给他们选定一个没有开发的行政区域去拓展。
组长可以享受全组成员销售提成，比例暂定总利润额的百分之二！
现有四个区域，就作为新人训练区域。
到时候肯定还有老成员不会自己组队，那就让他们作为新人拓展组长，在原有区域拓展剩余区域，他们不享受全组成员的销售提成。
但可以享受一份组长津贴！
不愿意带队的可以继续个人拓展！
一切以自愿为主。
销售科这边要设定专人管理这一项工作，每天统计全面数据，并且最迟在第二天上午九点之前送到我这里！
我的要求只有一点，必须在五月一日这天开始，全上海区域所有行政区都开始有我们的销售人员活动。
一方面是铺货，一方面也是宣传！
让我们的产品进入整个上海市场，这是我们现在的头等大事！
至于商场谈判这一块，能谈几个算几个吧，我现在也没有什么好办法。
老孙你跟副科长冯春阳商议一下，所有接触过的商场，给每个商场都给出一个评价，然后将资料送到我这里看一下。
对于一些实在没有可能的商场，我们暂时放弃。
我们时间实在不多，没必要浪费太多时间和精力。”
虽然现在还解决不了，但林放还是做出了决定。
没有彻底解决的办法，那就尽可能避免一些自己的损失。
想了想，林放忽然想到了郝鸿飞，于是他说道：“对了，罗明这段时间所招聘的所有人员必须做好统计工作，不过内部员工和销售人员要分开。
这些数据我需要的时候要能够随时给我！”
林放没有解释要这个做什么，不过既然他说了，罗明就记录了下来。
反正这件事很简单，随便交代一个人就能完成。
“接下来，我说说今天发现的一些问题。
第一是往来交通问题。
从我们厂里到市区耽误在路上的时间实在有些多，我目前有个想法，那就是租借一辆车，每天可以集中接送我们的员工前往所在区域。
因为人数会比较多，也就不讲究了，老魏你让人去交通部门联系一下，看能不能找空闲的公交车错峰接送一趟就行，每天可以根据人数调整数量，只要在每个区设置一个集中接送点就行！”
魏忠民马上点头答应，这的确是个大问题。
“第二，团队组织管理的问题。
今天是因为我们四人带队。
我们的职位够高，自然不会有多少问题，但没有我们带队，肯定会出现一些问题。
我建议在现有小组队员中选举出一个合适的人选出来作为暂时小组长，每天负责组织带队和统计相关数据。
小组长不需要给予额外补助什么的，不过应该有很多人会很感兴趣的！
第三……”
林放一连提出了五条，都是今天他发现的实际问题。
林放提出问题的同时也给出了相应的解决办法，众人也懒得费脑子去反驳，现场直接通过。
一天的时间虽然很短，但意义却是不小，验证了一条有效的销售方式，也做了不少优化，现阶段算是已经能够基本运行起来了。
说完这些，林放的脸上露出了笑容。
“各位，今天是我们一个重要日子，从今天开始，我们终于有真正的销售回款了！”
听到这话，众人也都露出了笑容里。
“今天我们总共销售出去5100袋洗衣粉，总销售额就是3570元。
虽然销售数额实在不多，但也很不错了。
随着后面的区域拓展，数额肯定要增加的。
从今天开始，整个华洁日化就不再只是只出不进了，这是我们非常值得纪念的一个日子！”
魏忠民忽然一拍大腿道：“对啊，看我，今天下午还想着找个照相机给每个小组照一张合照呢，结果打个岔就给忘记了！”
马明远笑着道：“这个没关系，明天提前准备一下，下午大家回来都去照相，也很有纪念价值了！”
“最好每个人都留下签名！”
罗明说道。
林放笑了笑道：“那就每个人都留下一句未来寄语，以后连同照片一起留在我们厂里，作为未来我们回忆创业生活的一份重要素材！”
“我同意！”
“赞同！”
“哈哈哈！”
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马明远直接就问道：“我在销售科那边了解了一下情况，你们四个组今天总共销售出去了5100袋洗衣粉，成绩挺不错的。
看来林总这一条策略的确很不错。
不过这样好是好，货款也能快速回笼，但还是有个问题，如果要以这种方式铺货的话，效率还是太慢了。
我跟据你们见天签订的店面所覆盖的区域在地图上标注了一下，你们可以看看。
想要依照这种方式在上海全面铺开还是太慢了，根本不足以让我们快速铺货。
我们是不是应该另外想想办法？”
魏忠民也点头：“的确。
虽然林总说后面等员工效率提升起来，会有更大提升，但我觉得还是不够。
就今天的情况看，我们四个人亲自签订的店面就占据了将近一半。
也就是说，这二十一个人的效率也仅仅比我们四个高出一点。
明天没有我们带队，还不知道是什么情况呢，这绝对不行！”
罗明也点头：“我先向大家检讨一下，今天我的确没想到这一点，只想着多签几个店面，却没想到锻炼新员工，实在是我失误。”
林放点了点头：“大家说的的确没错，这个方式的确很有效，但段时间根本不能解决我们当前的主要问题。
所以，商场那边还是重点。
老孙，跟商场谈判的事情还是不能放松，需要不断跟进。”
孙海洋点头：“我们一直在跟多家商场交涉和跟进。
不过……”
说道这里，孙海洋的脸上露出一些为难的表情。
“虽然我们很努力了，但商场都是国有企业，那些领导都很难缠，首先是想要见到不容易，见到了也是一个个四平八稳无所谓的态度。
然后就是对于我们开出的条件都不愿意给出正面的回应，对于上柜时间也不给出具体时间。
其实原因我很清楚，主要还是回扣的问题。
可我们这种日化企业，利润率本就比较低，若是给与回扣，那就根本没利润了。
甚至给的少了对方还不满意，反而会得罪人，实在不好办啊！”
林放皱眉，他的确知道商场不好谈，但新品面世时间已经确定了，那就不能随意更改。
可要不能找到一条高效的销售渠道，那铺货效率就会大大降低。
这样不但会影响产品宣传力度，更会影响企业发展速度。
其实这个问题林放今天下午已经想了一下午了，否则，他也不会仅仅是把雷薇薇送上公交车就算完事了。
只是，知道现在，他还是没有想出一个完美解决的办法出来。
见林放陷入了沉默，众人也都没有马上继续开口。
他们对于林放也都是有所了解，很清楚林放的性格。
这个年轻人思维是非常敏锐的，此刻沉默显然是还在思索这个问题，因此都没有打扰。
“老孙，这两天之前那些要提前提货的单位有人过来吗？”
林放忽然问了一句。
孙海洋一愣，没想到林放会忽然问这个。
“有，不过少了。
之前每天都会有人过来，而且一天至少两三人，但这两天最多一天两个人，今天根本没来！”
“咦，有些奇怪啊！”
林放诧异了一下。
孙海洋不是很清楚这件事背后的情况，不太理解，说道：“这不是好事吗？总算没那么烦了！”
林放皱眉，他可是清楚这些人身后都是李欢，突然不来了，那就是李欢那边有了新的针对办法。
他思索了一会儿说道：“快速铺货这件事我再想想办法，不过今天的情况已经证明我们的策略还是有效的。
只是还存在一些问题而已。
第一就是效率问题。
这一点我觉得可以用人数来解决，多付出一点工资就可以。
反正厂里现在工人数量已经富余了，那就号召一部分人走出去，正好也解决一点内部人员富余的问题。
人数要是还不够，可以对位招人。
当然下次招人，那就是纯粹的销售岗了，按照三个月实习期来算，若是度过三个月，那就签合同。
当然，我们销售科这边要针对这群人制定相关的绩效评审制度。
无能的就让他走，以人海制度挑选合适的人出来。
从下一批人开始，坚持不到一个星期的，不发任何工资，只给每天的补助，而且是三日一发。
若是连三天都坚持不下来，那就当是给我们做免费宣传员吧。
这件事老孙你和罗明那边配合一下！”
两人马上点头，不过心里也是有些发紧。
林放这个办法可就有些残忍了，但他们也不好多说什么。
企业不养闲人的确没错。
“第二，先以目前的方式进行一星期，而且不设置休假时间，至于休假，两种处理办法，一是给予金钱补助，具体金额由人事和财务两个部门协商一下，合理即可！
第三，等到一个星期后，给第一批人结算所有提成和签单奖励，同时，给与成绩最好的前三名给于高额奖励，签单数量前三和门店销售量前三要分开，各有三人。
这样做的目主要是刺激其他人，吸引他们加入销售团队。
同时，一个星期后，各小组的销售区域重新分配，到时候人就多了，第一批存留人员可以在后续新人中挑选合适人组成新的销售小组，然后给他们选定一个没有开发的行政区域去拓展。
组长可以享受全组成员销售提成，比例暂定总利润额的百分之二！
现有四个区域，就作为新人训练区域。
到时候肯定还有老成员不会自己组队，那就让他们作为新人拓展组长，在原有区域拓展剩余区域，他们不享受全组成员的销售提成。
但可以享受一份组长津贴！
不愿意带队的可以继续个人拓展！
一切以自愿为主。
销售科这边要设定专人管理这一项工作，每天统计全面数据，并且最迟在第二天上午九点之前送到我这里！
我的要求只有一点，必须在五月一日这天开始，全上海区域所有行政区都开始有我们的销售人员活动。
一方面是铺货，一方面也是宣传！
让我们的产品进入整个上海市场，这是我们现在的头等大事！
至于商场谈判这一块，能谈几个算几个吧，我现在也没有什么好办法。
老孙你跟副科长冯春阳商议一下，所有接触过的商场，给每个商场都给出一个评价，然后将资料送到我这里看一下。
对于一些实在没有可能的商场，我们暂时放弃。
我们时间实在不多，没必要浪费太多时间和精力。”
虽然现在还解决不了，但林放还是做出了决定。
没有彻底解决的办法，那就尽可能避免一些自己的损失。
想了想，林放忽然想到了郝鸿飞，于是他说道：“对了，罗明这段时间所招聘的所有人员必须做好统计工作，不过内部员工和销售人员要分开。
这些数据我需要的时候要能够随时给我！”
林放没有解释要这个做什么，不过既然他说了，罗明就记录了下来。
反正这件事很简单，随便交代一个人就能完成。
“接下来，我说说今天发现的一些问题。
第一是往来交通问题。
从我们厂里到市区耽误在路上的时间实在有些多，我目前有个想法，那就是租借一辆车，每天可以集中接送我们的员工前往所在区域。
因为人数会比较多，也就不讲究了，老魏你让人去交通部门联系一下，看能不能找空闲的公交车错峰接送一趟就行，每天可以根据人数调整数量，只要在每个区设置一个集中接送点就行！”
魏忠民马上点头答应，这的确是个大问题。
“第二，团队组织管理的问题。
今天是因为我们四人带队。
我们的职位够高，自然不会有多少问题，但没有我们带队，肯定会出现一些问题。
我建议在现有小组队员中选举出一个合适的人选出来作为暂时小组长，每天负责组织带队和统计相关数据。
小组长不需要给予额外补助什么的，不过应该有很多人会很感兴趣的！
第三……”
林放一连提出了五条，都是今天他发现的实际问题。
林放提出问题的同时也给出了相应的解决办法，众人也懒得费脑子去反驳，现场直接通过。
一天的时间虽然很短，但意义却是不小，验证了一条有效的销售方式，也做了不少优化，现阶段算是已经能够基本运行起来了。
说完这些，林放的脸上露出了笑容。
“各位，今天是我们一个重要日子，从今天开始，我们终于有真正的销售回款了！”
听到这话，众人也都露出了笑容里。
“今天我们总共销售出去5100袋洗衣粉，总销售额就是3570元。
虽然销售数额实在不多，但也很不错了。
随着后面的区域拓展，数额肯定要增加的。
从今天开始，整个华洁日化就不再只是只出不进了，这是我们非常值得纪念的一个日子！”
魏忠民忽然一拍大腿道：“对啊，看我，今天下午还想着找个照相机给每个小组照一张合照呢，结果打个岔就给忘记了！”
马明远笑着道：“这个没关系，明天提前准备一下，下午大家回来都去照相，也很有纪念价值了！”
“最好每个人都留下签名！”
罗明说道。
林放笑了笑道：“那就每个人都留下一句未来寄语，以后连同照片一起留在我们厂里，作为未来我们回忆创业生活的一份重要素材！”
“我同意！”
“赞同！”
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