第34章 与狐谈判
在酒店走廊里，初颂看到了站在包间门口的悦珺，神色诧异，瞥了她一眼，沉声道：“你在这干嘛？”
悦珺扬了扬手中文件：“谈合同！你来干嘛？”
初颂哼了一声，没有回答她的问题，浑身充满了嚣张和不屑，在服务员的带路下去了隔壁的包间。
悦珺对着初颂的背影，撇了撇嘴，咒骂了一句：混蛋！
等了一会儿，两名服务员走在前头，后面跟着华榛宇和一个说着港普的中年人，在其之后，还跟着数人。
悦珺和莞尔对视了一眼，立刻严肃了起来。
华榛宇冷着一张脸看着莞尔，冷声质问着服务员：“你们是怎么办事的？”
服务员心下一顿，不知所以然，小心翼翼道：“华总？您是说……”
华榛宇指着悦珺和莞尔：“她们怎么会在这？”
服务员看了两人一眼，脸上不解，却毕恭毕敬道：“华总，她们不是您的秘书吗？”
华榛宇看了服务员一眼，服务员神色一僵，忙道：“很抱歉，是我们工作的疏忽，我现在马上请她们离开！”
悦珺向服务员摆了一下手：“我会自行离开！”说完，镇定自若地上前一步，看了一下时间，7点30分，晚宴还有半小时开始，对华榛宇颔首致意：“华总，我是四季工作室的设计师林悦珺，由于之前一直和您预约不上，无奈之下，只能通过这种方式堵人了。”
华榛宇瞥了莞尔一眼，讥讽道：“呵，真像你们公司的作风，不但没礼貌不请自来，还胡搅蛮缠！”
莞尔脸上无光，却还是厚着脸皮微微一笑，上前道：“华总，被逼急了，温顺乖巧的兔子也会咬人，我们只能出此下策，希望您能见谅！”
华榛宇冷眼看向服务员，不带丝毫感情道：“还愣着干嘛？请她们出去！”
“是！”服务员面色难堪，看向悦珺和莞尔：“两位这边请！”
悦珺和莞尔无动于衷着。
服务员急得脸红，在对讲机上直接叫来了保安。
趁着保安过来的功夫，悦珺诚心道：“华总，既然您愿意给我们公司合作的机会，我还是希望两家公司能奔着最大的诚意好好合作，因此，希望您能给我们一个机会谈谈合同条款！”
“机会我给了你们，签不签是你们的事情！”华榛宇语气冰冷道：“就你们这种公司，还没资格和我讨价还价！”
悦珺语气有些着急：“华总，贵我双司合作，本应该是互利共赢的，如果达不到这个目的，这种合作根本就不需要进行下去。”
华榛宇听后，眼神轻蔑地望着悦珺：“你觉得你们一个小公司能给我带来多大的利润？我愿意给你们合作的机会，一来算是看得起你们，二来，我也没想过能从你们这里拿到多大的利润，这么说吧，从始至终，我根本就看不上你们公司，如果不是你们死缠烂打，求着我给你们这个合作机会，咱们根本就没有合作的可能！既然你们不珍惜这个机会，大可不签这份合同，竟然还敢如此恬不知耻地妄想和我谈合同？”
莞尔听后，脸燥热羞愧，再也无法忍气吞声地任由着华榛宇这般轻视，拉着悦珺的手准备离去。
悦珺却不死心，目不转睛地盯着华榛宇道：“华总这么说的话，未免太狗眼看人低了！”
此话一出，华榛宇和身边的人不免惊出了冷汗。
华榛宇脸上不耐，微眯着眼睛盯着这个不是天高地厚的女人：“你也就只是牙尖嘴利了点儿！”
看到华榛宇动怒了，莞尔拽了拽悦珺的手，示意她别说下去了，但是她似乎小瞧悦珺了，她本就是一个律师，能言善辩，又倔强地很，谁能劝得住她呢！
“4season品牌并没有那么不值一文，我们注重服装设计的原创精神，虽然比不上大多数轻奢品牌，但她主打的都市丽人系列服饰，简单时尚，还能让人眼前一亮，前卫、自信、优雅，不是市面上千篇一律的风格；在面料上，用的是精挑细选最舒适最天然的桑蚕丝、纯棉、羊毛，我可以向您保证，它的受众群体和销售市场绝对比那些奢侈品牌更能让人青睐。再者，4season也自创轻奢服装，它与国外那些轻奢品牌就只差知名度……”
华榛宇听后，笑出了声，尔后正色道：“那你知不知道，消费者最看中的，就只有一个知名度，你知道为什么吗？因为名牌，才能彰显一个人的身份、地位和权势。”
悦珺没有被他嘲笑的声音而影响，反问道：“那华总，你可曾做过市场调查？奢侈品牌的受众群体是哪部分人群？”
悦珺边说边将一份文件亮给华榛宇看：“这是我做的市场调研，我清晰地知道，国内市场每个年龄阶段对服饰、品牌的青睐程度，华谊作为国内甚至是全球知名的经销商，最先考虑的难道不是销售市场和利润空间吗？我也调查过，西方许多奢侈品牌存在滞销的情况，甚至低价打折出售。我不拿4season和西方品牌比，就说国内的其他知名品牌，我可以向你保证，4season每一季度的服饰，并不存在这样的情况……”
说到这里，悦珺将文件翻到其中一页，认真道：“这是我们工作室最近两年每一款服装的销售情况，从服装设计、面料选择再到成品、销售、定价，我们拥有自己独立的设计师，对所有作品拥有绝对的版权，我们的受众群体也是在这两年翻了四番，但一定远远不止这些，这是我们工作室的绝对优势。所以，希望您能以最大的诚意和我们合作，我建议您慎重考虑三点，一是分成比例，二是服装的价格由我们自己定价，三减轻违约成本。”
悦珺滔滔不绝地讲完那番话后，口干舌燥，华榛宇依旧无动于衷着，似乎所有的努力在无情的华榛宇面前都是枉然的，他一句轻飘飘的“请离开”让悦珺心力交瘁。
莞尔气得不行，拉着悦珺的手要离开。
就在这时，那位香港商人赵总拍了拍手掌直叫好，用不标准的普通话说道：“听君一席话，受益颇多，华总，你看人家讲了那么久了，要不请进去喝杯茶？我倒是觉得这个姑娘诚意满大的，不如看在我的面上，给她一个机会，坐下谈一谈？”
华榛宇闻言，看了他一眼，轻笑道：“赵总都这样说了，华某人岂能不给面子？”说完，看向莞尔。
莞尔看向悦珺，悦珺对她点点头：尽人事听天命吧！
赵总笑意淫淫地看向悦珺：“这边请！”
莞尔无奈地叹了口气，跟着他们一起走进包间。
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悦珺扬了扬手中文件：“谈合同！你来干嘛？”
初颂哼了一声，没有回答她的问题，浑身充满了嚣张和不屑，在服务员的带路下去了隔壁的包间。
悦珺对着初颂的背影，撇了撇嘴，咒骂了一句：混蛋！
等了一会儿，两名服务员走在前头，后面跟着华榛宇和一个说着港普的中年人，在其之后，还跟着数人。
悦珺和莞尔对视了一眼，立刻严肃了起来。
华榛宇冷着一张脸看着莞尔，冷声质问着服务员：“你们是怎么办事的？”
服务员心下一顿，不知所以然，小心翼翼道：“华总？您是说……”
华榛宇指着悦珺和莞尔：“她们怎么会在这？”
服务员看了两人一眼，脸上不解，却毕恭毕敬道：“华总，她们不是您的秘书吗？”
华榛宇看了服务员一眼，服务员神色一僵，忙道：“很抱歉，是我们工作的疏忽，我现在马上请她们离开！”
悦珺向服务员摆了一下手：“我会自行离开！”说完，镇定自若地上前一步，看了一下时间，7点30分，晚宴还有半小时开始，对华榛宇颔首致意：“华总，我是四季工作室的设计师林悦珺，由于之前一直和您预约不上，无奈之下，只能通过这种方式堵人了。”
华榛宇瞥了莞尔一眼，讥讽道：“呵，真像你们公司的作风，不但没礼貌不请自来，还胡搅蛮缠！”
莞尔脸上无光，却还是厚着脸皮微微一笑，上前道：“华总，被逼急了，温顺乖巧的兔子也会咬人，我们只能出此下策，希望您能见谅！”
华榛宇冷眼看向服务员，不带丝毫感情道：“还愣着干嘛？请她们出去！”
“是！”服务员面色难堪，看向悦珺和莞尔：“两位这边请！”
悦珺和莞尔无动于衷着。
服务员急得脸红，在对讲机上直接叫来了保安。
趁着保安过来的功夫，悦珺诚心道：“华总，既然您愿意给我们公司合作的机会，我还是希望两家公司能奔着最大的诚意好好合作，因此，希望您能给我们一个机会谈谈合同条款！”
“机会我给了你们，签不签是你们的事情！”华榛宇语气冰冷道：“就你们这种公司，还没资格和我讨价还价！”
悦珺语气有些着急：“华总，贵我双司合作，本应该是互利共赢的，如果达不到这个目的，这种合作根本就不需要进行下去。”
华榛宇听后，眼神轻蔑地望着悦珺：“你觉得你们一个小公司能给我带来多大的利润？我愿意给你们合作的机会，一来算是看得起你们，二来，我也没想过能从你们这里拿到多大的利润，这么说吧，从始至终，我根本就看不上你们公司，如果不是你们死缠烂打，求着我给你们这个合作机会，咱们根本就没有合作的可能！既然你们不珍惜这个机会，大可不签这份合同，竟然还敢如此恬不知耻地妄想和我谈合同？”
莞尔听后，脸燥热羞愧，再也无法忍气吞声地任由着华榛宇这般轻视，拉着悦珺的手准备离去。
悦珺却不死心，目不转睛地盯着华榛宇道：“华总这么说的话，未免太狗眼看人低了！”
此话一出，华榛宇和身边的人不免惊出了冷汗。
华榛宇脸上不耐，微眯着眼睛盯着这个不是天高地厚的女人：“你也就只是牙尖嘴利了点儿！”
看到华榛宇动怒了，莞尔拽了拽悦珺的手，示意她别说下去了，但是她似乎小瞧悦珺了，她本就是一个律师，能言善辩，又倔强地很，谁能劝得住她呢！
“4season品牌并没有那么不值一文，我们注重服装设计的原创精神，虽然比不上大多数轻奢品牌，但她主打的都市丽人系列服饰，简单时尚，还能让人眼前一亮，前卫、自信、优雅，不是市面上千篇一律的风格；在面料上，用的是精挑细选最舒适最天然的桑蚕丝、纯棉、羊毛，我可以向您保证，它的受众群体和销售市场绝对比那些奢侈品牌更能让人青睐。再者，4season也自创轻奢服装，它与国外那些轻奢品牌就只差知名度……”
华榛宇听后，笑出了声，尔后正色道：“那你知不知道，消费者最看中的，就只有一个知名度，你知道为什么吗？因为名牌，才能彰显一个人的身份、地位和权势。”
悦珺没有被他嘲笑的声音而影响，反问道：“那华总，你可曾做过市场调查？奢侈品牌的受众群体是哪部分人群？”
悦珺边说边将一份文件亮给华榛宇看：“这是我做的市场调研，我清晰地知道，国内市场每个年龄阶段对服饰、品牌的青睐程度，华谊作为国内甚至是全球知名的经销商，最先考虑的难道不是销售市场和利润空间吗？我也调查过，西方许多奢侈品牌存在滞销的情况，甚至低价打折出售。我不拿4season和西方品牌比，就说国内的其他知名品牌，我可以向你保证，4season每一季度的服饰，并不存在这样的情况……”
说到这里，悦珺将文件翻到其中一页，认真道：“这是我们工作室最近两年每一款服装的销售情况，从服装设计、面料选择再到成品、销售、定价，我们拥有自己独立的设计师，对所有作品拥有绝对的版权，我们的受众群体也是在这两年翻了四番，但一定远远不止这些，这是我们工作室的绝对优势。所以，希望您能以最大的诚意和我们合作，我建议您慎重考虑三点，一是分成比例，二是服装的价格由我们自己定价，三减轻违约成本。”
悦珺滔滔不绝地讲完那番话后，口干舌燥，华榛宇依旧无动于衷着，似乎所有的努力在无情的华榛宇面前都是枉然的，他一句轻飘飘的“请离开”让悦珺心力交瘁。
莞尔气得不行，拉着悦珺的手要离开。
就在这时，那位香港商人赵总拍了拍手掌直叫好，用不标准的普通话说道：“听君一席话，受益颇多，华总，你看人家讲了那么久了，要不请进去喝杯茶？我倒是觉得这个姑娘诚意满大的，不如看在我的面上，给她一个机会，坐下谈一谈？”
华榛宇闻言，看了他一眼，轻笑道：“赵总都这样说了，华某人岂能不给面子？”说完，看向莞尔。
莞尔看向悦珺，悦珺对她点点头：尽人事听天命吧！
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